Menschen können lügen, um ehrlich zu erscheinen, wenn Ereignisse, die zu ihren Gunsten ausgegangen sind, zu gut erscheinen, um wahr zu sein, so eine neue Studie der American Psychological Association.
"Vielen Menschen ist ihr Ruf sehr wichtig und wie sie von anderen beurteilt werden, und die Sorge, ehrlich zu erscheinen, kann unseren Wunsch, tatsächlich ehrlich zu sein, überwiegen, selbst in Situationen, in denen es uns Geld kostet, zu lügen, " sagte der leitende Forscher Shoham Choshen-Hillel, PhD, ein leitender Dozent an der School of Business Administration and Center for the Study of Rationality an der Hebrew University of Jerusalem.„Unsere Ergebnisse deuten darauf hin, dass Menschen, wenn sie extrem günstige Ergebnisse erzielen, die misstrauischen Reaktionen anderer Menschen antizipieren und lieber lügen und ehrlich erscheinen, als die Wahrheit zu sagen und als selbstsüchtige Lügner aufzutreten.“
Die Studie fand in einer Reihe von Experimenten, die mit Anwälten und College-Studenten in Israel sowie Online-Teilnehmern in den Vereinigten Staaten und im Vereinigten Königreich durchgeführt wurden, ähnliche Ergebnisse über das Lügen, um ehrlich zu erscheinen. Die Forschung wurde online im Journal of Experimental Psychology: General. veröffentlicht.
In einem Experiment mit 115 Anwälten in Israel wurden die Teilnehmer gebeten, sich ein Szenario vorzustellen, in dem sie einem Klienten sagten, dass ein Fall zwischen 60 und 90 verrechenbare Stunden kosten würde. Der Anw alt würde in einem Büro arbeiten, in dem der Mandant nicht wüsste, wie viele Stunden wirklich für den Fall aufgewendet wurden. Der Hälfte der Teilnehmer wurde gesagt, dass sie 60 Stunden an dem Fall gearbeitet hätten, während der anderen Hälfte gesagt wurde, dass sie 90 Stunden gearbeitet hätten. Dann wurden sie gefragt, wie viele Stunden sie dem Kunden in Rechnung stellen würden. In der 60-Stunden-Gruppe gaben die Anwälte einen Durchschnitt von 62,5 Stunden an, wobei 17 % der Gruppe lügen, um ihre Stunden aufzublähen. In der 90-Stunden-Gruppe gaben die Anwälte durchschnittlich 88 Stunden an, wobei 18 % der Gruppe lügten, weniger Stunden als tatsächlich gearbeitet zu haben.
Auf die Frage nach einer Erklärung für die von ihnen in Rechnung gestellten Stunden sagten einige Anwälte in der 90-Stunden-Gruppe, sie seien besorgt, dass der Mandant denken könnte, er sei betrogen worden, weil der Anw alt über die Anzahl der abzurechnenden Stunden gelogen habe.
In einem anderen Experiment spielten 149 Studenten an einer israelischen Universität privat Online-Würfel- und Münzwurfspiele und meldeten ihre Ergebnisse dann einem Forscher. Die Teilnehmer erhielten ungefähr 15 Cent für jeden gemeldeten erfolgreichen Münzwurf oder Würfelwurf. Das Computerprogramm wurde für die Hälfte der Schüler so manipuliert, dass sie in den Spielen perfekte Ergebnisse erzielten, während die andere Gruppe zufällige Ergebnisse basierend auf dem Zufall hatte. In der Gruppe mit perfektem Ergebnis gaben 24 % die Anzahl der Siege zu niedrig an, obwohl es sie Geld kostete, verglichen mit 4 % in der Gruppe mit zufälligem Ergebnis.
"Einige Teilnehmer überwanden ihre Abneigung gegen Lügen und die damit verbundenen finanziellen Kosten, nur um gegenüber einer einzelnen Person, die das Experiment durchführte, ehrlich zu erscheinen", sagte Choshen-Hillel.
In einem weiteren Online-Experiment mit 201 Erwachsenen aus den Vereinigten Staaten wurden die Teilnehmer gebeten, sich ein Szenario vorzustellen, in dem sie viele Arbeitsfahrten für ein Unternehmen mit einer maximalen monatlichen Vergütung von 400 Meilen fuhren. Ihnen wurde gesagt, dass die meisten Mitarbeiter 280 bis 320 Meilen pro Monat zurückgelegt haben.
Der Hälfte der Teilnehmer wurde gesagt, dass sie in einem Monat 300 Meilen gefahren sind, während der anderen Hälfte gesagt wurde, dass sie 400 Meilen gefahren sind. Als die Teilnehmer gefragt wurden, wie viele Meilen sie zurücklegen würden, sagte die 300-Meilen-Gruppe die Wahrheit und meldete einen Durchschnitt von 301 Meilen. Für die 400-Meilen-Gruppe gaben die Teilnehmer einen Durchschnitt von 384 Meilen an, wobei 12 % logen und ihre Kilometerleistung zu niedrig angaben. Ähnliche Ergebnisse gab es in einem anderen Online-Experiment mit 544 Teilnehmern im Vereinigten Königreich.
Choshen-Hillel sagte, sie glaube, dass die Studienergebnisse in der realen Welt zutreffen würden, aber es könnte Situationen geben, in denen der Geldbetrag oder andere hohe Einsätze Menschen dazu bringen würden, die Wahrheit zu sagen, selbst wenn sie unehrlich erscheinen.
"Obwohl unsere Ergebnisse ironisch oder kontraintuitiv erscheinen mögen, denke ich, dass die meisten Menschen eine Zeit in ihrem Leben erkennen werden, in der sie motiviert waren, eine Lüge zu erzählen, um ehrlich zu erscheinen", sagte sie.
